Skills Training - Termine vereinbaren

Das Schwergewicht auf den Skills-Training Workshops ist: üben, üben, üben

Sie haben die Verkaufsphase "Termine vereinbaren" trainiert und freuen sich auf Ihre Kunden. Das Fragen fällt Ihnen leicht Sie fragen zielführend und so, dass Sie ab sofort mehr Termine habe.

Sie haben das Testen der Kaufsbereitschaft trainiert. Dadurch vermeiden Sie Leerläufe, unnötige Angebote und stellen sofort fest, welche Information der Kunde für seinen Entschei noch benötigt.

Kursziel

Das Schwergewicht dieses Skills Training ist: üben, üben, üben In Kleingruppen üben Sie einzelne Sequenzen aus Ihrem persönlichen Arbeitsumfeld und erreichen so immer mehr Sicherheit. Sie haben die Verkaufsphase "Termine veinbaren" trainiert und freuen sich auf Ihre Kunden. Das Fragen fällt Ihnen leicht. Sie fragen zielführend und so, dass Sie ab sofort mehr Termine haben. Sie haben das Testen der Kaufbereitschaft trainiert. Dadurch vermeinden Sie Leerläufe, unnötige Angebote und stellen sofort fest, welche Information der Kunde für seinen Entscheid noch benötigt.

Stoffprogramm

Kurzinputs im Sinne eines Refreshers Termine vereinbaren mit System und mehr Leichtigkeit. Einstieg/worum es geht, Kundennutzen,Terminvorschlag und Kontrollfrage Mein persönliches Telefonskript. Erstellen eines persönlichen Gesprächsleitfadens / Checkliste Eigene Einstellung (Mentales) und Organisation (Praktisches), durchstarten statt sich abzulenken; Ein Weg um Hemmungen zum Telefonieren abzubauen Visualisieren und Autosuggestion Gesprächseinstieg und Gesprächsführung in Richtung Ziele Sie üben sich im Formulieren und Vermitteln des Kundennutzens Holen von Weiterempfehlungsadressen Umgang mit Erfolg und Misserfolg

Hinweis

Nach der Grundausbildung im Verkauf haben Sie hier die Möglichkeit, sich in einzelnen Themen gezielt zu trainieren und damit zu verbessern. Zudem haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, voneinander zu lernen. Übung macht den Meister.

Voraussetzungen

Basis Kurs besucht oder gleichwertige Kenntnisse

Seminare:

Verkauf:

Allgemein:

42plus: Neue Termine folgen in Kürze.

Video's mit Dr. WErner Vogelauer, Trigon