Skills Training - Nutzenargumentation, Abschluss

Kursziel

Das Schwergewicht dieses Skills Training ist: üben, üben, üben In Kleingruppen üben Sie einzelne Sequenzen aus Ihrem persönlichen Arbeitsumfeld und erreichen so immer mehr Sicherheit. Sie haben die Verkaufsphase «Abschluss» trainiert und freuen sich auf Ihre Kunden. Sie führen die Gspräche gezielt zum erfolgreichen Abschluss. Sie haben das Testen der Kaufbereitschaft trainiert. Dadurch vermeinden Sie Leerläufe, unnötige Angebote und stellen sofort fest, welche Information der Kunde für seinen Entscheid noch benötigt.

Stoffprogramm

Kurzinputs im Sinne eines Refreshers Der direkte Weg zum Verkauf. Von der Bedarfsabklärung direkt zum Abschluss. Verkaufen mit intergrierter Beratung Kenne Deine Kunden und erkenne das Verkaufspotential. Die Vorbereitung, meine Ziele. Kaufbereitschaft testen. Vom Nein wieder zurück zur Bedarfsabklärung oder direkt zum Ziel. Provisorisch oder definitiv abschliessen Fragen, die helfen zum Abschluss zu kommen.

Hinweis

Nach der Grundausbildung im Verkauf haben Sie hier die Möglichkeit, sich in einzelnen Themen gezielt zu trainieren und damit zu verbessern. Zudem haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, voneinander zu lernen. Übung macht den Meister.

Voraussetzungen

Basis Kurs besucht oder gleichwertige Kenntnisse

Seminare:

Verkauf:

Allgemein:

42plus: Neue Termine folgen in Kürze.

Video's mit Dr. WErner Vogelauer, Trigon