Skills Training - Kundenergründung

Kursziel

Das Schwergewicht dieses Skills Training ist: üben, üben, üben In Kleingruppen üben Sie einzelne Sequenzen aus Ihrem persönlichen Arbeitsumfeld und erreichen so immer mehr Sicherheit. Sie haben die Verkaufsphase «Bedarfsabklärung» trainiert und freuen sich auf Ihre Kunden. Das Fragen fällt Ihnen leicht. Sie fragen zielführend und so, dass Sie ab sofort Abschlüsse erzielen. Sie haben das Testen der Kaufbereitschaft trainiert. Dadurch vermeinden Sie Leerläufe, unnötige Angebote und stellen sofort fest, welche Information der Kunde für seinen Entscheid noch benötigt.

Stoffprogramm

Kurzinputs im Sinne eines Refreshers Fragen, ohne dass sich der Kunden wieim Verhör fühlt. Herausfinden, was der Kunde wirklich möchte. Effiziente Gespräche führen, mehr fragen, besser zuhören. Offene Fragen, die Richtung Ziel führen. Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen. Wünsche wecken. Wie Sie Ihren Kunden den «Mund wässerig» machen. Kaufbereitschaft testen – verkaufen statt unnötige Offerten schreiben. Herausfinden, wie entschieden wird, dh Hebel dort ansetzen, wo die Entscheide beeinflusst werden können und dadurch schneller zum Ziel kommen.

Hinweis

Nach der Grundausbildung im Verkauf haben Sie hier die Möglichkeit, sich in einzelnen Themen gezielt zu trainieren und damit zu verbessern. Zudem haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, voneinander zu lernen. Übung macht den Meister.

Voraussetzungen

Basis Kurs besucht oder gleichwertige Kenntnisse

Seminare:

Verkauf:

Allgemein:

Fit für die Zukunft! 42plus

Video's Mit Dr. Werner Vogelauer, Trigon