Skills Training - Einwandbehandlung

Kursziel

Das Schwergewicht dieses Skills Training ist: üben, üben, üben In Kleingruppen üben Sie einzelne Sequenzen aus Ihrem persönlichen Arbeitsumfeld und erreichen so immer mehr Sicherheit. Sie haben die Verkaufsphase «Einwandbehandlung» trainiert und freuen sich auf Ihre Kunden. Sie haben keine Angst vor Einwänden. Sie können im Verkaufsgespräch mühelos mehrere Einwände ganz spontan behandeln und Ziele erreichen, wo andere aufgeben.

Stoffprogramm

Einwände behandeln und Ziele erreichen.
Methoden und Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Einwände als Kaufsignale erkennen.
Umgang mit Erfolg und Misserfolg
Erstellen eines persönlichen Skripts für die eigenen, bekannten und hartnäckigen Einwände, damit Sie gut und ganz konkret gerüstet sind.

Hinweis

Nach der Grundausbildung im Verkauf haben Sie hier die Möglichkeit, sich in einzelnen Themen gezielt zu trainieren und damit zu verbessern. Zudem haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, voneinander zu lernen. Übung macht den Meister.

Voraussetzungen

Basis Kurs besucht oder gleichwertige Kenntnisse

Seminare:

Verkauf:

Allgemein:

42plus: Neue Termine folgen in Kürze.

Video's mit Dr. WErner Vogelauer, Trigon